Сайт под ключ в 2026 году стоит от 30 000 ₽ за визитку на шаблоне до 3 млн ₽ и выше за интернет-магазин с интеграциями. Рабочие ориентиры: лендинг — 50 000–300 000 ₽, корпоративный сайт — 150 000–900 000 ₽, шаблонный магазин — от 300 000 ₽. В Москве средний чек корпоративного сайта — порядка 500–600 тысяч ₽, в регионах в полтора-два раза ниже.
Проблема в том, что эти вилки ничего не говорят о главном: какой из вариантов вернёт деньги. Эта статья — не очередной прайс «от-до». Разберём таблицу цен, разложим смету по этапам, покажем расходы, о которых молчат в КП, и посчитаем на цифрах, когда сайт за 900 тысяч выгоднее сайта за 300 — а когда наоборот.
Таблица цен: сколько стоит сайт под ключ по типам
Цена зависит от двух осей: что делаем (тип сайта) и кто делает (уровень исполнителя). Вилки ниже — рабочие ориентиры рынка РФ на 2026 год, собранные по открытым прайсам студий, биржам и нашим сметам. Это цена разработки «под ключ» — без бюджета на рекламу и продвижение.
| Тип сайта | Фрилансер / конструктор | Веб-студия | Агентство полного цикла |
|---|---|---|---|
| Сайт-визитка (5–10 страниц) | 15 000–50 000 ₽ | 50 000–150 000 ₽ | от 150 000 ₽ |
| Лендинг под трафик | 20 000–70 000 ₽ | 80 000–300 000 ₽ | 250 000–700 000 ₽ |
| Корпоративный сайт | 60 000–150 000 ₽ | 150 000–500 000 ₽ | 500 000–1 500 000 ₽ |
| Интернет-магазин | 100 000–250 000 ₽ (шаблон) | 300 000–800 000 ₽ | 800 000–3 000 000 ₽+ |
Как читать таблицу. Колонки отличаются не «жадностью», а составом работ. Фрилансер собирает сайт по вашему ТЗ — аналитика, тексты и трафик остаются на вас. Студия добавляет дизайн и процессы. Агентство полного цикла проектирует сайт от бизнес-задачи: исследование аудитории, оффер, прототип на данных, SEO-база в коде, аналитика — и отвечает за то, что сайт будет конвертировать трафик, а не просто существовать.
Почему один и тот же сайт стоит от 100 тысяч до миллиона
Заказчик отправляет одинаковое ТЗ пяти подрядчикам и получает сметы от 120 000 до 1 200 000 ₽. Это не лотерея — за разницей стоят конкретные множители:
- Глубина аналитики. «Нарисуем по референсам» и «изучим аудиторию, конкурентов и соберём оффер под сегменты» — разный труд. Первое — дизайн, второе — маркетинг. Конвертирует второе.
- Дизайн: шаблон или кастом. Шаблон дешевле в 3–5 раз и это честный выбор для визитки. Кастомный дизайн нужен там, где сайт конкурирует за внимание в нише с сильными игроками — и должен вызывать доверие с первого экрана.
- Функционал и интеграции. Каждая интеграция — CRM, 1С, платежи, доставка, личный кабинет, калькуляторы — отдельный блок работ и тестов. Именно интеграции разгоняют магазин с 300 тысяч до 3 миллионов.
- Контент. «Тексты предоставляет заказчик» — стандартная строчка, которая экономит подрядчику 10–15% сметы и потом месяцами держит проект в статусе «ждём тексты». Если тексты пишет исполнитель — это дороже, но сайт запускается.
- Скорость и SEO-база в коде. Сайт, собранный сразу под требования поисковиков — семантическая вёрстка, скорость (Core Web Vitals), микроразметка, структура под спрос, — дороже на этапе разработки и кратно дешевле на этапе продвижения: не придётся переделывать.
Отдельная статья экономии в 2026 году — ИИ-инструменты в производстве: прототипы, варианты дизайн-концепций и черновики контента ускоряются в разы. Добросовестный подрядчик отдаёт эту экономию клиенту — кастомное качество по цене, ближе к шаблонной. Как это устроено у нас — на странице разработки сайтов.
Из чего складывается смета на сайт
Нормальная смета — это не строка «сайт под ключ — 450 000 ₽», а разбивка по этапам, где видно, за что вы платите. Вот структура сметы корпоративного сайта и типичная доля каждого этапа:
| Этап | Доля сметы | Что делают | Что будет, если вырезать |
|---|---|---|---|
| Аналитика и прототип | 10–15% | Исследование аудитории и конкурентов, структура, оффер, прототипы страниц | Красивый сайт «мимо» клиента: трафик есть, заявок нет |
| Дизайн | 20–25% | Дизайн-концепция, макеты всех типов страниц, мобильная версия | Шаблонный вид, нет доверия в конкурентной нише |
| Вёрстка и разработка | 30–35% | Вёрстка, CMS или фреймворк, формы, интеграции, админка | Вырезать нельзя; удешевляется готовым шаблоном |
| Контент | 10–15% | Тексты страниц, фото и графика, наполнение | «Ждём тексты от заказчика» и запуск сдвигается на месяцы |
| SEO-база и аналитика | 5–10% | Структура под спрос, метатеги, микроразметка, скорость, Метрика/GA4, цели | Сайт-невидимка: продвижение потом обойдётся дороже переделками |
| Тестирование и запуск | 5–10% | Кроссбраузерность, мобильные, нагрузка, перенос на прод, редиректы | Битые формы — и вы узнаёте об этом от клиентов |
Эта разбивка — ваш главный инструмент переговоров. Когда подрядчик показывает этапы и часы, смету можно осознанно резать: оставить кастомный дизайн только для главной и продающих страниц, взять шаблонные внутренние, сократить первую очередь страниц. Когда смета — одна строка, резать нечего: вам предлагают верить.
Скрытые расходы: сколько стоит сайт в месяц
Вопрос, который почти никто не задаёт до подписания договора: сколько сайт будет стоить после запуска? В КП этой цифры нет, а она существенная: закладывайте на владение 10–20% от стоимости разработки в год.
| Статья владения | Ориентир 2026 | Комментарий |
|---|---|---|
| Домен | 800–3 000 ₽/год | Зона .ru дешевле, премиальные зоны дороже |
| Хостинг / VPS | 6 000–60 000 ₽/год | Визитке хватит виртуального хостинга, магазину нужен VPS |
| Лицензии CMS и плагинов | 0–60 000 ₽/год | 1С-Битрикс и платные модули продлеваются ежегодно; open-source — бесплатно |
| Техподдержка и правки | 10 000–50 000 ₽/мес | Обновления, бэкапы, мелкие доработки; живой сайт меняется постоянно |
| Сервисы | 0–5 000 ₽/мес | Почта для домена, капча, CDN, мониторинг, квизы и виджеты |
| SSL-сертификат | 0 ₽ | Let’s Encrypt бесплатен; платить за базовый SSL в 2026-м не нужно |
Три скрытых расхода, которые не попадают даже в этот список:
- Доработки после запуска. Практика рынка: 10–20% стоимости проекта в первый год уходит на то, что «забыли» в ТЗ. Чем слабее аналитика на старте, тем больше этот процент.
- Переделка дешёвого сайта. Самый дорогой сценарий: сайт за 80 тысяч, который через полгода переделывают за 400, потому что он не приносит заявок. Итоговая цена — 480 тысяч плюс полгода потерянного трафика.
- Заложник подрядчика. Если домен, хостинг и исходники оформлены на исполнителя, каждая правка стоит столько, сколько он скажет. Требуйте оформления всех аккаунтов на компанию — это бесплатно, если сказать об этом до старта.
Сайт за 300 000 против сайта за 900 000: какой окупится
Главная ошибка при выборе — сравнивать сайты по цене разработки. Сайт не расход, а средство производства заявок, и сравнивать нужно стоимость заявки, которую он даёт. Покажем на цифрах.
Условия одинаковые: на оба сайта ведём контекстную рекламу — 2 000 визитов в месяц по 80 ₽ за клик, бюджет 160 000 ₽/мес. Конверсия заявки в сделку — 25%, прибыль со сделки — 30 000 ₽. Разница только в самих сайтах: первый собран по шаблону без аналитики (конверсия в заявку 1,2%), второй спроектирован от оффера, со скоростью, квизом и доработкой по данным вебвизора (конверсия 2,5% — не фантастика, а нормальный результат проработанной посадочной).
| Показатель | Сайт за 300 000 ₽ | Сайт за 900 000 ₽ |
|---|---|---|
| Трафик в месяц | 2 000 визитов | 2 000 визитов |
| Рекламный бюджет | 160 000 ₽ | 160 000 ₽ |
| Конверсия в заявку | 1,2% | 2,5% |
| Заявок в месяц | 24 | 50 |
| Стоимость заявки | 6 667 ₽ | 3 200 ₽ |
| Сделок (конверсия 25%) | 6 | 12 |
| Прибыль со сделок (30 000 ₽/сделка) | 180 000 ₽/мес | 360 000 ₽/мес |
| Прибыль минус реклама | +20 000 ₽/мес | +200 000 ₽/мес |
Разница в цене сайтов — 600 000 ₽. Разница в результате — 180 000 ₽ прибыли ежемесячно. Дорогой сайт отбивает переплату за 3–4 месяца, дальше каждый месяц приносит на 180 тысяч больше. А «выгодный» сайт за 300 тысяч балансирует на грани нуля: реклама съедает почти всю прибыль, и любой рост ставок уводит проект в минус.
Теперь честная оговорка — когда дешёвый сайт правильный выбор:
- вы проверяете гипотезу и не готовы вкладывать в непроверенный продукт — лендинг за 50–80 тысяч под тест рекламы честнее;
- сайт нужен как визитка «мы существуем», а клиенты приходят по рекомендациям — конверсия не задача сайта;
- у вас нет бюджета на трафик: без рекламы и SEO разница конверсий не реализуется — дорогой сайт без посетителей окупается так же, как дешёвый, то есть никак.
Чек-лист проверки КП подрядчика: 10 вопросов
У вас на руках три-пять коммерческих предложений с разбросом цен в разы. Прогоните каждое по этому чек-листу — по ответам видно, кто строит инструмент продаж, а кто продаёт часы дизайнера.
- Смета разбита по этапам? Аналитика, прототип, дизайн, разработка, контент, тесты — с ценой каждого. «Под ключ — 450 000» одной строкой — флаг №1.
- Есть этап аналитики? Если подрядчик готов «приступить к дизайну завтра», не задав вопросов про аудиторию, конкурентов и цель по заявкам, — он рисует картинку, а не строит канал продаж.
- Посчитана юнит-экономика? Попросите прогноз: какая конверсия закладывается, какая стоимость заявки получится при вашем трафике. Отказ считать — значит, за результат никто отвечать не собирается.
- Зафиксирован объём? Число страниц, шаблонов, форм, интеграций — и что считается доп. работой с прайсом на неё. Иначе бюджет вырастет на 30–50% «по ходу».
- Указан стек и права? На чём делают (CMS, фреймворк) и кому принадлежат исходники, домен, хостинг-аккаунты. Всё должно быть оформлено на вас — проверьте до предоплаты.
- Мобильная версия и скорость — в критериях приёмки? Больше 70% коммерческого трафика — мобильные. Требуйте целевые показатели Core Web Vitals в договоре, а не «адаптивность» на словах.
- SEO-база включена? Структура под спрос, метатеги, микроразметка, robots, sitemap, редиректы при переносе. «SEO потом, отдельным договором» в части базы — это продажа одной работы дважды.
- Кто пишет тексты? «Контент предоставляет заказчик» — легальный способ снизить цену КП и переложить 10–15% работ на вас. Сравнивайте сметы с одинаковым составом.
- Сколько итераций правок входит? Нормально: 2–3 итерации на этапе дизайна с фиксированной ценой сверх. Ненормально: «правки бесплатно и бесконечно» (закончится конфликтом) или платная первая же правка.
- Что после запуска? Тариф техподдержки, сроки реакции, стоимость часа доработок. Если подрядчик исчезает после акта — вы будете искать нового на чужой код.
Красные флаги вне списка: «сайт под ключ за 3 дня», предоплата 100%, портфолио без ссылок на живые сайты, гарантия «топ-1 в Яндексе» в подарок к разработке. Ориентиры наших цен по услугам открыты на странице цен — сравнивайте.